“裝車完畢，發車。”3輛滿載書峰枇杷的貨車向協議目的地駛去，標志著仙游縣書峰鄉枇杷采摘季的到來。連日來，該鄉開啟了“家庭到客戶”的銷售模式——書峰在外子女、鄉賢、朋友通過手機可以購買、銷售書峰枇杷，果農在書峰寄遞新鮮枇杷，實現了線上、線下操作分離的營銷模式。

書峰鄉素有“枇杷之鄉”之美譽。書峰枇杷獲評國家地理標志證明商標、福建省名牌產品、中國名優品牌、綠色保健食品等。書峰村是書峰鄉枇杷主產區，迄今已有600多年種植歷史，全村幾乎家家戶戶種枇杷，建成“貴妃白”優良品種國家級枇杷栽培標準化示范區。

據介紹，針對枇杷上市時間集中、產地初加工能力不足，果農銷售難、寄遞貴、寄遞損傷嚴重等問題，書峰鄉積極引進鄉村兩級的物流平臺公司“果之道”，著力聚焦解決枇杷產地“最初一公里”問題。今年書峰鄉開啟書峰枇杷的全民電商模式，全家人一起做電商參與枇杷銷售，通過“平臺基地直采+直播帶貨”的方式，采用“零接觸式”配送服務銷售枇杷，將深山里的好枇杷直接送到全國消費者手中，不僅有效解決枇杷銷售難的問題，也提升了書峰枇杷的品牌知名度。2023年全鄉枇杷產量1萬多噸，產值超1.2億元，大幅度提高了果農的收入。

近年來，書峰鄉政府加大對枇杷產業扶持力度，引入現代化的農場管理團隊，建設總庫容達500立方米的公益性冷鮮庫，而且在各村五分鐘車程內設立智慧物流快遞自助攬收點，連接每一個枇杷基地，讓枇杷坐上“直通車”，大大降低“最初一公里”的運輸成本。同時，該鄉通過智慧物流快遞自助攬收點數據收集，可以提供枇杷寄售城市、客戶年齡等市場分析數據，準確畫出書峰枇杷的消費者畫像，幫助果農捕捉市場需求，讓枇杷精準銷售，確保果農增加收入。

在書峰村大類枇杷栽培標準化示范區，書峰鄉副鄉長劉飛龍介紹，鄉政府在這里實施書峰枇杷品牌的全程管理，呵護每一顆優質枇杷的生產，帶動枇杷品質提升和產業發展。近年來，書峰鄉引進中國枇杷種植“帶頭人”，提升枇杷種植技術、改良枇杷品種，建成萬畝書峰牌枇杷綠色食品標準化生產基地。

劉飛龍介紹，書峰鄉通過枇杷專業合作社帶動果農開展科學種植、管護、加工、銷售，實現枇杷品質嚴把控，做強做優書峰枇杷品牌。

書峰村第一書記林建耀介紹，今年3月份，書峰枇杷上市，書峰村依托村股份經濟合作社制定枇杷收購最低保護價，向果農收購枇杷。“我們這個股經社每日公布枇杷收購價格，當市場的枇杷價格過低時，以高于市場的最低保護價收購，保護果農枇杷銷售收益。”林建耀說，昔日的小枇杷，成為村民致富的“黃金果”。

為了讓書峰枇杷更好地搭上“智慧農業”快車，書峰鄉政府以創建農業產業強鎮為抓手，健全枇杷種植、深加工、銷售全產業鏈。近年來，書峰鄉政府與福建省好農康食品有限公司、福建省四季有實生態農業有限公司等企業建立戰略合作關系，改進枇杷包裝，對枇杷進行精深加工，生產枇杷膏、枇杷凍干果脯、枇杷罐頭、枇杷月餅、枇杷葉茶、枇杷花茶、枇杷果凍、枇杷酒等產品，打造伴手禮產品，不斷提高枇杷的附加值，促進了書峰枇杷產業的轉型升級，走出了一條枇杷產業促進農業增效和農民增收的康莊大道。