京東（仙游）數字經濟產業園
主播在大集共享直播中心售賣工藝小件。
四季華堂組織開展直播活動。 12個直播間，25位主播輪播，日均售出500件工藝品；縣委書記、縣長、商務局長化身主播帶貨，為工藝美術產業代言；線上引流，線下成交，兩場直播帶來1200萬元銷售額……眼下，仙游縣把仙作這塊牌子通過直播擦拭得愈發閃亮。 未來3年，打造10個年帶貨超億元的直播基地；孵化100個年銷售額超千萬元的網紅品牌；培訓1000名年帶貨超百萬元的網紅主播……仙游縣公布電商提升方案，勢要抓住這波風口。 直播帶貨蔚然成風 近日，記者來到京東（仙游）數字經濟產業園，走進大集共享直播中心，映入眼簾的是一個展廳，擺放著琳瑯滿目的木雕、手串等工藝品。展廳后面是一排直播間，每間不足10平方米。輕輕推開其中的一間，兩位女主播正在直播賣貨，短短幾分鐘時間，就成功賣出一件龍涎香加工品。 這個直播中心屬于仙游大集文化傳播有限公司，設有12個直播間，其中8個直播間售賣該公司的產品，由25名主播輪播，通過“玩物得志”平臺進行直播；另外4個直播間免費對外開放，可以自由售賣各種產品。 黃清題是仙游大集文化傳播有限公司董事長，前年從當地一家大型紅木古典家具公司辭職，自主創業，去年與幾位合伙人開辦公司，并入駐京東（仙游）數字經濟產業園。“每天交易額近5萬元，日均售出500件。原來在淘寶電商平臺，日均只能銷售10多件。”在黃清題看來，比起傳統的平面電商，直播的立體感和體驗感更強，更能吸引顧客。 4月26日，在京東（仙游）數字經濟產業園，京東云與AI仙游基地聯手，啟動為期一周的仙游好物電商直播活動。當天，縣委書記鄭亞木和縣長吳國順帶領工藝美術行業大咖，一起走進京東直播間，與正在直播帶貨的主播互動，為工藝美術產業代言。 工藝美術產業是仙游縣最具優勢的特色產業，現有企業4400多家，從業人員20多萬，年產值突破440億元。目前，仙游縣已成為全國最大的木雕生產基地和三大紅木古典家具主產地之一。在仙游工藝美術產業中，仙作紅木家具是重頭，占到總產值的一半以上。仙作是紅木家具中一個區域品牌，以其獨具特色的工藝風格，與“蘇作”“京作”和“廣作”并稱為全國明清古典家具四大流派。 5月20日晚間，在京東共享直播間，仙游縣商務局局長林愛新親自站臺，與主播一起出現在直播鏡頭中。3個小時內，他們就售出151件，成交59萬多元，現場到賬52萬多元。 “單價較低的工藝小件容易在直播時成交，但紅木古典家具單價較高，線上成交的不多。直播可以引流，就是將線上的意向客戶引到線下。”莆田四季花堂商業運營有限公司總經理林加鑄說，“五一”節期間辦了兩場直播，第一場線上成交近10萬元，引流線下成交318萬元。兩場直播結束后，登記的意向交易額達1200多萬元。 產業提升未來可期 在四季花堂單層2000多平方米的直播中心正在加緊裝修，這里將被劃分為古典家具、工藝小件、多功能廳等多個小空間，可同時容納20名主播在此開展直播。 林加鑄在品牌策劃運營領域摸爬滾打多年，積累了一定的客戶、人才和技術資源。趁著眼下這股直播的熱潮，他馬上轉換經營模式，將眼光瞄準這個新業態。“目前，與公司合作的36家供應商都是仙游本土商家，與公司合作的直播平臺也不少，基本囊括現在流量最大的幾個。”林加鑄說，接下來是爭取將“家播匯”模式復制過來。 據了解，“家播匯”是全國第一個家居生活類直播產業帶基地，位于江西省贛州市南康區家具特色小鎮，去年與阿里巴巴簽約合作，可以分享阿里巴巴的平臺流量。 林加鑄介紹說，產業帶直播基地應該具備成熟的業務服務體系，以及專業的內容整合營銷團隊，能夠為客戶提供完整的直播、代播服務，以及直播人才培訓服務。眼下，直播活動中的主播大都從周邊征集而來，或者通過第三方的服務商，由直播培訓公司召集前來。一時間要找到自帶一定流量的網紅并不容易，一些公司只能將自己的電商職工或線下導購員培訓轉型為電商直播員。 “現有十多名電商直播員，都是原來的公司職工。雖然與傳統電商營銷方式有所不同，但是只要對公司的產品比較熟悉，都能較快適應直播方式。”黃秋梅是仙游縣銘天下紅木家具有限公司的員工，也是銘天下紅木共享直播基地的負責人。該公司是一家知名的電商企業，集紅木原料、設計、生產、銷售、倉儲物流服務于一體，去年與京東（仙游）數字經濟產業園合作，共同打造銘天下紅木共享直播基地。 2018年，為了打造仙作供應鏈平臺，仙游縣引進了京東（仙游）數字經濟產業園，將其落戶在仙游國際油畫城。去年，產業園開始規劃直播項目，引導入駐的客戶建設直播中心，同時引入直播機構。今年，產業園被確定為全國第一家京東產業帶直播基地掛牌對象。 4月29日，《仙游縣加快產業帶直播發展促進電子商務提升行動方案（2020—2022年）》公布，計劃在3年內打造10個年帶貨超億元的直播電商產業基地；培育及引入100家年帶貨超千萬元直播機構、MCN機構；孵化100個年銷售額超千萬元網紅品牌；培訓1000名年帶貨超百萬元的網紅主播。 |
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